quinta-feira, 14 de novembro de 2013

O que é Marketing Esportivo?

Você certamente já ouviu falar muito de Marketing Esportivo, certo? Mas afinal, o que é Marketing Esportivo?

Primeiramente, vamos entender o que é Marketing, conhecidamente abreviado de MKT.

Segundo o guru Kotler “marketing é um processo social pelo qual indivíduos e grupos obtêm o que necessitam e desejam por meio da criação, da oferta e da livre troca de produtos e serviços de valor com outros”. Já a American Marketing Association, define que marketing é “o processo de planejar e executar a concepção, estabelecimento de preços, promoção e distribuição de ideias, produtos e serviços a fim de criar trocas que satisfaçam metas individuais e organizacionais”.

O termo satisfação é a palavra chave do Marketing, pois o objetivo do MKT é justamente deixar seus consumidores e clientes satisfeitos de uma necessidade ou desejo. Como existem muitas maneiras de satisfazer os consumidores, elas são agrupadas no chamado “Composto de Marketing”, de acordo McCarthy e Perreault (1997), em: Preço (quanto custa o produto/serviço), Praça (local ou como o produto/serviço será entregue), Produto (características, qualidade, embalagem, serviços, etc.) e Promoção (comunicação, propaganda, etc.).

Muita gente confunde MKT com propaganda, na verdade, acho que a grande maioria. A propaganda não é o MKT em si, mas faz parte do MKT, da “Promoção” que eu citei anteriormente.

Ta, e o Marketing Esportivo? Assim como existe o engano de achar que o Marketing é propaganda, a maioria das pessoas vincula o Marketing Esportivo adivinha a que? Patrocínios e propaganda. Mas dessa vez, não está totalmente errado.
Existem autores que defendem que o Marketing Esportivo é um tipo de marketing promocional, e não estão errados, como por exemplo,
MELO NETO (2000):

a) Uma ação provada de indivíduos ou empresas, destinada a beneficiar uma atividade esportiva de interesse público;
b) Alternativa diferenciada de comunicação de um produto, serviço ou imagem;
c) Compreende ações que visam à melhoria ou à fixação de uma imagem institucional;
d) Utiliza o conceito de esporte como veículo (mídia);
e) É uma estratégia mercadológica;
f) É uma modalidade de marketing promocional;
g) É um poderoso instrumento para construção e a preservação da imagem institucional da empresa.

Evidente que a parte promocional é importantíssima e fundamental no marketing esportivo, mas não é tudo.

Defendo o conceito do autor Shank (2002), que nos diz que o marketing esportivo é “a aplicação específica dos princípios e processos de marketing aos produtos esportivos e ao marketing de produtos não-esportivos por meio da associação com o esporte”. Ou seja, nada mais é do que aplicar o Marketing convencional e o Composto de Marketing adaptando-o a um consumidor que tem suas peculiaridades que queremos satisfazer, que é o consumidor esportivo, o fã de esporte.

Então porque atingir o consumidor esportivo? A principal peculiaridade desse consumidor, alvo do Marketing Esportivo, é a emoção.
O poder emocional do esporte oferece aos profissionais de marketing uma oportunidade única, a de agregar sentimentos a um produto que por sua natureza não transmite emoção, como exemplo um seguro de vida ou cartão de crédito. Ao relacionar essas categorias de produtos ao esporte e personalidades esportivas dá a eles acesso a emoções que lhe escapariam de outra forma. O uso bem-sucedido do esporte no marketing coloca o aspecto emocional em jogo e isso pode desenvolver relacionamentos com os consumidores e mercados de forma eficaz (MORGAN; SUMMERS, 2008).

A definição de MKT esportivo, bem como suas vantagens e desafios, geram um grande conteúdo que serão abordados ao longo do tempo aqui no blog Mundo do Marketing Esportivo.

Até o próximo post!

Bem Vindo(a)!

Olá sports marketers!

Bem vindos ao meu novo blog Mundo do Marketing Esportivo!

A criação desse blog tem como objetivo compartilhar e disseminar o conhecimento sobre o Marketing Esportivo com: ideias, debates, notícias, pesquisas, cases, conceitos, etc. Tema esse que está em ascensão aqui no Brasil, ganhando ainda mais relevância com a Copa do Mundo de futebol, mas que está bem aquém se comparado ao mundo afora, principalmente Estados Unidos e Europa.

O meu interesse pelo Marketing Esportivo começou na faculdade de Administração. Fiz meu Trabalho de Conclusão de Curso, o famoso TCC, com o tema. Aliás, futuramente trarei no blog a pesquisa realizada em meu trabalho. Desde então, tenho lido e pesquisado sobre o Marketing Esportivo. E adivinha só? É uma área que está crescendo muito e, com certeza, precisará de profissionais com conhecimento para explora-la.

A intenção do blog é usar uma linguagem simples, mesmo quando se tratar de assuntos acadêmicos. E é claro, como todo blog, aqui será refletida a opinião do blogueiro, este que vos escreve!

Esta primeira postagem foi somente uma apresentação. Minha intenção é postar aqui semanalmente. Acompanhe o blog!

Até o próximo post!

Saudações!