O marketing esportivo trás
benefícios para o atleta, como uma fonte de receita; ao clube, que passa a
contar com outras fontes de receita para equilibrar seu orçamento e reduzir sua
dependência com ganhos mais tradicionais, como bilheteria e direitos de
transmissão; e até o próprio público, que poderá ser contemplado com melhores
espetáculos.
Mas quanto ao patrocinador e
investidor? Ao se questionar em investir no marketing esportivo os
investidores, não só podem, como devem pensar sobre as vantagens e as
dificuldades que esse tipo de marketing oferece. Afinal, como tudo na vida tem
seu lado bom e seu lado mais problemático.
Vantagens
1- Divulgação
da Marca
O maior
retorno que existe para o investimento no marketing esportivo é a imagem de
marca que é formada. Com exposição de forma indireta, a marca torna-se
conhecida junto a um público-alvo interessante para a empresa.
A exposição
e divulgação da marca facilitada através do patrocínio de uma empresa a um
clube, em vários pontos dos estádios, em camisetas, bonés, etc.
2- Apelo
às Emoções
Conforme o
artigo que publiquei anteriormente Fator Emoção do Marketing Esportivo, a
emoção é um fator importantíssimo e diferenciado do marketing esportivo. Ao
investir no esporte, a empresa cria de forma indireta essa experiência, pois as
emoções que são geradas são automaticamente transferidas para os
patrocinadores.
3- Custos
Menores
A marca da
empresa, que utiliza o esporte como ferramenta para atingir seus objetivos de
marketing, passa a ser divulgada com frequência em diversas mídias, pois sempre
que a foto do clube patrocinado aparece em jornais e revistas, a marca aparece
também; além da repercussão nos dias de jogos. Essa exposição muitas vezes é
bem maior que nas mídias tradicionais. Ao se comparar os custos, o investimento
no marketing esportivo é muito compensador.
4- Ações
Combinadas
Esta é uma
boa vantagem, mas até o momento os patrocinadores brasileiros estão engatinhando
nesse aspecto. A empresa e o clube podem realizar eventos ou qualquer outra
atividade promocional, como o merchandising, promoções, brindes, produtos
especiais, etc. a fim de reforçar mais a ligação entre patrocinador e
patrocinado, e estreitar mais ainda os laços com do torcedor/consumidor do
clube.
Dificuldades
1- Controle
do Produto Esportivo
O produto
esportivo é altamente incontrolável. Muitos clientes do produto esportivo têm
grande impacto sobre o processo, mais do que os produtos e serviços
tradicionais. O esporte e a mídia formam uma poderosa combinação de forças e
boa parte do resultado desse poder e influência está fora do controle dos
profissionais de marketing esportivo.
2- Mensuração
Outra
dificuldade do marketing esportivo é quanto à mensuração. É difícil para os
investidores saberem exatamente o retorno que podem ter, ao contrário de outras
mídias. No entanto, alguns esforços estão sendo feitos no sentido de medir os
resultados. Empresas e os clubes passaram a checar cada minuto de bola rodada,
bem como o valor que as empresas patrocinadoras do evento obtiveram em
exposição na TV, jornais e revistas.
3- Fatores
Extracampo
A
desorganização em campeonatos, calendário e horários de partidas estranhos,
violência recorrente nos estádios e fora deles, polêmicas envolvendo atletas,
torcida ou clube, podem prejudicar a imagem da marca patrocinadora. Dependendo
do caso, podendo resultar também em um afastamento do público, prejudicando
também os clubes.
Resumindo,
as vantagens do marketing esportivo se apresentam muito compensadoras,
inclusive com relação aos outros tipos de marketing, pois condicionam uma
divulgação e exposição de marca muito poderosa com custos menores, tendo uma
exposição em publicidade muito grande através das mídias eletrônicas, e tendo
um potencial de ações combinadas que são limitadas somente a criatividade dos
patrocinadores/investidores.
Quanto às
dificuldades, principalmente os fatores extracampo, seriam muito reduzidas se
houvesse no Brasil uma melhor organização. Exemplo disso, no futebol europeu,
onde o marketing esportivo está em um nível avançado, e só se encontra nessa
condição justamente por possuir campeonatos organizados, na qual estes
problemas não existem, e, quando ocorrem, são rapidamente resolvidos cumprindo normas
rigorosas.
As
vantagens superam com larga vantagem as dificuldades que o marketing esportivo
apresenta. Contudo, o desenvolvimento do marketing esportivo no Brasil,
principalmente o futebol, que é disparado o mais popular esporte do país, passa
pela confiança dos investidores nesse tipo de marketing, que apresenta diversas
vantagens, mas que tem uma pedra no sapato: a desorganização do futebol
brasileiro.
Até o próximo post!